Екатерина Макунова "Ценовые модели размещения баннеров"

Ценовые модели размещения баннеров: FFA, CPM (CPT), CPC, CPV, CPS. Преимущества и недостатки каждой модели

Баннер представляет собой прямоугольное графическое изображение в формате GIF или JPG. ( http://book.promo.ru/book/article2_1.html)

Для создания положительного имиджа  и продвижения бренда используется баннерная реклама. Для того чтобы привлечь внимание потребителей к своему бренду необходимо привлечь его на веб-ресурс, где он сможет прочитать всю информацию  о достоинствах вашего товара или услуги. Привлечь потребителя необходимо  мягко и ненастойчиво, поэтому для этого используют баннерную рекламу. Эффективность баннерной рекламы  определяется тем, что количество заказчиков с каждым годом увеличивается. Это доказывает то, что баннерная интернет-реклама пользуется наибольшей популярностью у рекламодателей по сравнению с другими видами интернет-рекламы. Плюсом баннерной рекламы является то, что на том пространстве, на котором размещен ваш баннер, не будет размещено никаких отвлекающих внимание конструкций. Это делает вашу рекламу более конкурентноспособной. Конечно, как показывает статистика, очень часто баннерная реклама раздрожает посетитель Интернета. Из –за большого количества баннеров и рекламной информации посетеитель теряется в обилии этой рекламной информации, поэтому баннеры часто стараются игнорировать и не замечать. Но все же баннерная реклама является наиболее эффективной и популярной в интернете, т.к. на баннерах размещаются статические и динамические изображения, что привлекает внимание пользователей, и баннеры чаще всего ярки е, творческие, нестандартные удачно формируют положительный имидж бренда.

На размещение баннерной рекламы ежегодно тратится несколько миллиардов долларов.

Ценовая модель размещения рекламы - в Internet - модели выплаты вознаграждения за размещение рекламы. Плательщиком является рекламодатель, а получателем вознаграждения - издатель веб-ресурса. Различают несколько ценовых моделей:
- FFA - фиксированная плата за время;
- CPM - стоимость за тысячу показов баннеров;
- CPС - стоимость за тысячу кликов на баннер;
- CPV - стоимость за тысячу привлеченных посетителей;
- CPA - стоимость за действие;
- CPS - стоимость за продажу. (http://www.glossary.ru/cgi-bin/gl_sch2.cgi?RBgttlwtg9!wlqrgsg)

FFA-Одна из наиболее популярных ценовых моделей размещения рекламы: размещение рекламы без учета количества показов и нажатий. Многие web-сайты стремятся разместить баннер рекламодателя на одной или нескольких своих страницах, взимая за это фиксированную плату в месяц. Стоимость зависит от посещаемости страниц, тематики сервера, расположения рекламы на странице. Преимуществом данной ценовой модели является то, что стоимость зависит от посещаемости страниц, тематики сервера, расположения рекламы на странице. Недостатком может быть то, что возможно на ваш сайт никто и не зайдет, а вы заплатите за месяц размещения вашей рекламы.

Стоимость за тысячу показов - CPM (Cost per thousand) -Стоимость за тысячу показов рекламы является наиболее распространенной ценовой моделью в Сети. Расчет идет за количество показов, подсчет которых ведет программа. Недостатком данной модели является то, что система  будет считеть, что показ был осуществлен, если браузер пользователя загрузил баннер, но сам пользователь может его так и не увидеть. Такая ситуация вероятна, если баннер загружается внизу страницы, а пользователь, не прокрутив до конца покинул ее, или баннер вверху страницы загружается с запозданием и пользователь, не дождавшись его загрузки, прокручивает страницу вниз. Преимуществом является то, что возможна и обратная ситуация, когда пользователь увидел баннер большее количество раз, чем показала система (браузер можут закешировать баннер после его первой загрузки и показать еще раз уже на другой странице без обращения к серверу).

Стоимость за тысячу кликов - CPC (Cost per Click) - Ценовая модель, при которой рекламодатель платит непосредственно за нажатия на свой баннер. В Рунете у серверов, продающих клики, СРС обычно составляет 200-300 долларов за тысячу кликов.  Недостатком данного вида размещения рекламы является то, что количество кликов может быть больше, чем количество привлеченных этими кликами посетителей, потери могут составлять до 50 %. Преимущество- если на ваш баннер не  нажимали- вы платите меньше, не расходую при этом лишних денег на ту целевую аудиторию,  которой ваша реклама будет неинтересна.

Стоимость за тысячу посетителей - CPV (Cost per visitor)- Данная ценовая модель аналогична СРС. Минус данной модели в том состоит, что она более сложно поддается подсчету (учет можно вести только непосредственно на стороне рекламодателя) и поэтому получила меньшее распространение.

СРS (Cost per sale) - Ценовая модель, при которой рекламодатель ведет расчет с издателем, разместившим рекламу, базируясь на продажах привлеченным посетителям. Плюс данной модели в том, что фиксация идет не только совершения покупки, но и непосредственно суммы покупки. Соответственно, оплатой является не фиксированная цена действия, а процент от продаж. К тому же данную модель  можно использовать в партнерских программах. Так, интернет-магазин Ozon.ru - платит от 3 до 10%, Amazon.com - от 5 до 15% от суммы продаж за привлеченных веб-издателем покупателей. (http://eviant.narod.ru/bannern.htm) (http://book.promo.ru/book/article1_3.html)

Из сравнительного анализа данных ценовых моделей размещения банерной рекламы можно сделать следующие выводы: Сравнивая данные ценовые модели,  можно сказать, что с точки зрения издателя, наиболее "безопасной" является первая модель - Фиксированная плата за время- FFA, менее всего – последняя-CPS- стоимость за продажу. Так как в первом случае (flat fee) он гарантированно получит за определенное время оговоренную сумму, во втором случае (CPM) он уже зависит от посещаемости своего сайта, в третьем (СРС) - еще и от исполнения рекламы и характера предлагаемой услуги, в последнем (CPS) - как от всех вышеперечисленных факторов, так и непосредственно от уровня реализации в интернет-магазине рекламодателя, конкурентноспособности цен в магазине и от множества других факторов. Но учитывая все эти факты нельзя говорить,  что первая модель является для издателя наиболее предпочтительной. Все зависит от сравнительной пропорции цен для каждой из моделей и типа рекламируемого продукта. Рекламодатель находится в аналогичной ситуации, но для него, с точки зрения "безопасности", ценовые модели нужно расставить в обратном порядке.

Для того, чтобы оценить эффективность размещения баннеров, используется  показатель CTR. Это значение процентного соотношения числа показов баннера к числу кликов по нему. CTR является только критерием количества привлеченных посетителей, но не их "качества". Поэтому нельзя делать выводы об эффективности, основываясь только на сравнении CTR. Однако,используя данный показатель, можно выяснить какая  ценовая модель размещения баннеров подходит вам больше всего. И попробовав и проанализировав разные модели, вы сможете определить для себя, какую ценовую модель вам более выгодно использовать.

В целом же оценка эффективности рекламы происходит на основе данных, полученных внутри компании-рекламодателя, где происходит анализ звонков, заявок, покупок, контрактов и т.п. (http://eviant.narod.ru/bannern.htm)

На данный момент эффективность баннерной рекламы снижается, хотя она и остается основным способом донесения информации до потребителя. Появились программы, которые не позволяют загружать баннеры, многие просто не обращают внимания на любую рекламную информацию в Интернете. Но несмотря на это, баннерная реклама все равно будет развиваться, потому что она обладает рядом преимуществ: массовость, дешевизна, возможность фокусировки показов. В отличие от текстовых вставок, баннеры все же способны привлечь больше внимания. Поэтому баннерная реклама будет совершенствоваться, будут применятся новые технологии для создания и размещения баннеров. Баннеры станут менее агрессивными, но более функциональными. И благодаря снижению эффективности баннерной рекламы, она станет более дешевой, что будет все таки радовать рекламодателей, и они будут стараться показывать свои баннеры только той целевой аудитории, которая им необходима.

Comments